V poslednom období sa MMA teší čoraz väčšej popularite, čo motivuje organizátorov na jednej strane zvyšovať periodickosť zabehnutých podujatí, na strane druhej organizovať podujatia pod novou hlavičkou. Nie vždy to ale dopadne na výbornú a tak som sa rozhodol poskytnúť svoj pohľad, ako zlepšiť kvalitu organizovaného podujatia.
Úplne prvou vecou, ktorou by sa mal organizátor zaoberať je zhodnotenie trhu. A teda, či je schopný v danej lokalite, v daný čas, prilákať dostatok divákov. Ak je o tom presvedčený, prichádza finančná kalkulácia podujatia. Na jednej strane tu máme výdavky, do ktorých spadajú veci ako prenájom haly, reklamná kampaň, plat fighterov a príslušného personálu (doktor, rozhodca...), veci spojené s úpravou haly (klietka, stoly, osvetlenie...) atď. Všetky tieto náklady by mal mať organizátor vopred vykalkulované povedzme pod položkou X.
Na druhej strane sú tu potom požadované zisky. Časť tvorí finančná podpora sponzorov, časť tvorí predaj lístkov a časť výnos z catteringu, teda predaja produktov na podujatí. Cenu lístka je dôležité určiť až po kalkulácii výdavkov. Nechceli by sme predsa zadať sumu, ktorá by pokryla tretinu nákladov a teda by vás dostala do straty, na druhej strane netreba mať veľké oči, lebo divák nepríde. Teda ak sú výdavky na hranici povedzme 10 tisíc eur, 5 tisíc máte od sponzora, tak pri kapacite 500 miest musí byť vstupenka prinajmenšom 12 eur (ak máte istotu, že sa hala naplní), reálne však 15, ale iba pod podmienkou, že turnaj dobre predáte. 15 eur je totiž pre niekoho už veľa. Predpokladané zisky sú teda Y a rozdiel medzi X a Y je váš zisk.
Kalkuláciu sme teda úspešne zvládli, na rad prichádza reklamný marketing. Ten sa spravidla robí minimálne troma spôsobmi: billboardová kampaň, kampaň na sociálnych sieťach, kampaň v médiách. Pri malých turnajoch je kampaň v médiách takmer nemožná, spoty v rádiu, či v TV by vám totiž zjedli celý rozpočet. Billboardová kampaň je schodnejšou cestou, kampaň na sociálnych sieťach je zadarmo a teda by nemala chýbať žiadnemu podujatiu.
Kampaň sa robí na základe dobrého mena podujatia, ale hlavne na základe štartovej listiny a mien na nej. Preto je nevyhnutné už dlho vopred dohadovať potencionálnych bojovníkov, ktorí by sa na gala mohli objaviť. Samozrejme, prioritou sú domáci bojovníci, ktorí svojimi menami pritiahnu fanúšikov. S takýmito bojovníkmi sa spravidla ľahšie vyjednáva a často majú aj nižšie finančné nároky, keďže bojujú pred domácim publikom. Pri veľkých turnajoch typu Oktagon už nejde o lokálnych fighterov, ale o hviezdne mená domácej scény. Ostaňme ale v lokále. Domácich bojovníkov treba vhodne doplniť kvalitou, napr. aj z Českej republiky, ktorá pekne doladí štartovku.
Fight card by mala byť alfou a omegou podujatia. Nič nemôže byť prednejšie ako kvalitná karta, lebo nie pekná výzdoba a hostesky lákajú ľudí na podujatia, ale kvalitné zápasy. Hlavným predpokladom dobrej karty sú, a to chcem zdôrazniť, vyrovnané zápasy. Žiadni Kovácsovia, Czeneovia a podobné exempláre. Často totiž dochádza k tomu, že promotér zazmluvní mrzáka, len aby domáci bojovník s prehľadom vyhral, čomu osobne nebudem nikdy rozumieť. Neviem, či by ste radšej šli na duel Slovensko – Anglicko alebo Slovensko – Faerské ostrovy. Diváci chcú vidieť kvalitné zápasy, v ktorých je napätie, akcia a hlavne pocit, že súboj môže skončiť akokoľvek a kedykoľvek. Ľudia milujú napínavé zápasy a výhra domáceho bojovníka potom chutí stokrát lepšie. Do súbojov musia byť nasadzovaní bojovníci s približne rovnakým skóre, prípadne bojovníci s nevyriadenými účtami. Áno, trash talk predáva veľmi dobre, aj keď v našich pomeroch je ho ako šafranu. Ak ale nejaký nastane, treba ho hneď propagovať. V prípade, že promotér bude mať problém s vyplnením karty, nech sa nebojí pridať amatérsky zápas, prípadne aj vyrovnaný duel v K1. Primárne by sa ale žánre nemali miešať, aj keď to nie je veľká chyba.
Ak už má promotér štartovku na papieri, nesmie zabudnúť na podpísanie zmluvy! Na Slovensku je totiž častým javom, že sa fighter na turnaj nedostaví, prípadne promotér nevyplatí bojovníkovi sľúbenú odmenu. Týmto aj vyzývam bojovníkov, nech si na promotérov, ktorí nedávajú k podpisu zmluvu, dávajú veľký pozor. Výhovorky typu, ´ale veď on je v Česku´, sú samozrejme nonsens od čias, keď vymysleli poštové dostavníky. O elektronickom poslaní scanu podpísanej zmluvy ani nehovoriac.
Všetko je v poriadku, bojovníci zazmluvnení, odmeny dohodnuté, ide sa ďalej promovať! Vaše billboardy už nejakú tú dobu lákajú ľudí, je čas im predstaviť jednotlivé duely. Ale, preboha, nie deň pred podujatím (aj to sa stáva), ale aspoň mesiac pred ním, v najhoršom prípade dva týždne pred začiatkom! Je totiž nemožné predstaviť súboje v tak krátky čas, ktorý si veľakrát vyčleňujú promotéri. Jasné, vyskytne sa aj zranenie, ale to sa dá nahradiť. Karta musí byť poriadne spropagovaná, aby sa divák mal na čo tešiť. Zápas na poslednú chvíľu má pre diváka polovičnú hodnotu, keďže netuší o koho ide. Dôležité sú rozhovory, videovizitky, výzvy... Proste poriadna masáž, ktorá by diváka nabudila. Tieto veci pritom stoja babku, momentálne už nájdete všade ľudí, ktorí majú výrobu videí v malíčku a písaniu článkov sa už taktiež pár osôb venuje.
Deň pred podujatím prichádza váženie, ktoré je ďalšou dôležitou marketingovou zbraňou. Tu sa totiž verejnosti predstaví kompletný repertoár, ktorý divákov naladí na tu správnu vlnu. K váženiu by mal patriť live prenos, hoc aj kvalitným mobilným zariadením a taktiež bezprostredné vyjadrenia hlavných aktérov. Ak príde ku konfliktným situáciám, nebáť sa to využiť. Divákov treba na váženie pozvať, pričom ich môžete motivovať napríklad podpísaným plagátom, či fotografiou s obľúbeným bojovníkom. Aj ďalší aspekt váženia je podstatný. Až tu sa totiž ukáže, že sľúbené zápasy sa naozaj udejú. Stáva sa totiž, že promotér ľudí do poslednej chvíle o štartovke klame a sľúbené zápasy sa v skutočnosti neudejú. Osobne poznám minimálne tri príklady, ale bude ich omnoho viac.
A tu sa dostávame k neduhu, ktorý sa v našich pomeroch vyskytuje pomerne často. Tým je zamlčiavanie zranení fighterov. Neviem, či je to strachom zo straty príjmov, alebo z viery, že sa nebo otvorí a fightera so zlomeninou vylieči sám pán Boh a na zápas nakoniec nastúpi. Asi to ale bude ten prvý dôvod... Ale poviem vám jedno, ak ľuďom čestne vysvetlíte, čo sa stalo, aj keď ide o najväčšiu hviezdu, odpustia vám. Vedia, že zranenie sa môže prihodiť každému. Ak ale budete ľuďom bezbreho zamlčiavať zranenia, nech už sú dohody a dôvody akékoľvek, stratíte ich nadobro. Ľudia totiž nie sú hlúpi a vedia odhaliť, komu ide o šport a komu iba o bohapustý zisk, aj za cenu mŕtvol.
Predpokladám, že promotéri budú odteraz iba čestní, a tak môžu veselo otvoriť brány podujatia.
